一号店:超高速成长的秘密(三)(转)(转载)

一号店:超高速成长的秘密(三)(转)(转载)

一号店为你打开问号

  一号店:为什么是网上超市

  认识一号店创业者

    原籍中国湖北宜昌的一号店于刚上世纪80年代留学美国。1990年获得沃顿商学院博士学位后在美国德克萨斯大学任教。在15年的学术生涯期间,他共发表了80多篇学术论文,4本专业书籍,获得了3项专利,并获终身教席教授。期间一号店于刚还在美国创立了科莱科技公司,开发航空管理软件。公司在2002年被埃森哲咨询公司并购。同年,一号店于刚回到中国,在北大、清华等知名商学院执教EMBA。两年后,于刚加入亚马逊,亲自参与亚马逊收购卓越网的过程,并于2006年任戴尔全球采购副总裁,主管亚太地区180亿美元的采购业务和物流管理。

    刘峻岭毕业于澳大利亚福林德斯大学,长年辗转在澳大利亚、新加坡、香港、美国等地工作。刘峻岭在信息技术及电信领域有着非常丰富的经历,他曾任亚美亚中国董事总经理、戴尔中国总裁。任职戴尔期间,刘峻岭掌控着戴尔在中国大陆及香港地区年度20亿美元的销售。刘峻岭曾被评选为2005年中国IT十大财经人物和2006年计算机世界十大新闻人物。

    一号店于刚和一号店刘峻岭在戴尔公司任职期间相识,随后,在一次午餐之后,确定了共同创业的念头,随后,经过长期的调研和分析,确定了要开创中国第一家大型网上超市的新兴商业模式。他们后来把这家网上超市命名为“一号店”,这是他们从前前后后设想过的总共近200个名字中挑选出来的,译为英文则是The Store(独一无二的店),一号店显示着创业者对新公司的雄心壮志。

    2008年7月11日,一号店正式上线。一号店经历了两年半的快速发展之后,一号店目前该网站拥有800万注册用户,10条产品线,一号店几乎涵盖了所有家用消费品领域。一号店营业额从2008年的417万元升至2010年的8.05亿元,一号店月均增速达到了28%。一号店于刚的目标是让一号店成为“网上沃尔玛”。

  一号店:为什么要涉足电子商务

    当一号店于刚和刘峻岭在2007年决定放弃知名外企的高管生涯,一号店共同在中国开始创业的时候,他们所遭遇到的是周围人的震惊和不解,但一号店于刚和刘峻岭对这条经过他们缜密调研的创业之路充满了信心。宏观背景的利好使他们相信,涉足B2C电子商务,成功的可能性很大。

    在2007年,一号店于刚和刘峻岭注意到,与发达国家相比,中国的网络普及率还有巨大的增长空间。2009年的市场数据仍表明,中国网民占总人口的比重为26%,在美国,这一数字已经达到70%,日韩也已超过50%。持续高速增长中的中国网络应用拥有极大的市场空间。

    与此同时,中国B2C的客户数量连年持续快速增长。据2010年最新的市场数据,中国B2C客户数量已从2004年的600万人激增到了2010年的1.53亿人,预计这一数字至2012年还将增长至2.98亿人,中国的电子商务——尤其是B2C——还有巨大的发展空间。随着中国经济持续高速发展,阻碍中国电子商务发展的传统瓶颈因素也在改善,支付手段丰富化及社会物流系统迅猛发展,高速公路、高速铁路的建设及大中城市快递行业的发展,都将使物流大大提速,从而更有助于电商突破瓶颈,快速成长。

  一号店:有了垂直类电商,为何还要综合商超

    一号店于刚和刘峻岭花了四个多月的时间完成一号店商务计划。他们发现,当时绝大多数电子商务网站都是针对单一产品类别市场的垂直型网站,比如京东商城当时主要销售3C数码产品,红孩子重点在母婴产品,当当网以书籍为主。相形之下,综合性网站虽有企业尝试,却没有成功先例。

    垂直型网站起步的电商企业,发展到一定规模,普遍面临扩张和二次定位的困境。于刚分析认为,其失败的根本原因不仅仅在于消费者的品牌认同难以发展转化,更因垂直类电商企业在向综合性电商模式拓展的过程中,其供应链管理遭遇的巨大的挑战。

    “垂直类商务模式下,受众和产品线都相对集中,可以在短期内形成销售量,做到一定规模。但是这类模式在横向与纵向的拓展都不容易,尤其是需要拓展到不同产品种类的时候,从前台营销到后台供应链管理都需要重起炉灶,投入很高。”于刚认为:“是否拥有可拓展性和可持续性发展的商业模式,这是衡量一家电子商务企业是否能成功的重要考核指标。”

    “我们当时就问自己:如果从一开始就做最难的综合性零售网站,是否可行?”

    为了未来的可持续发展,相对于日后艰难而成本极高的转型,创业初期的全局创想与冒险的魄力显得极为可贵。但冒险并不意味着盲动。一号店于刚在供应链管理方面20年的经验积累使一号店创始之初就有一个较高的起点。“我在沃顿商学院读的是运营管理,又教了10多年的运营管理,也从事了近10年的供应链管理实践,所以我们有信心克服各个方面的挑战。” 一号店于刚说,虽然起步阶段比较难,但是后来经过不断的讨论和调查、实践,发现一旦越过一个坎,一号店就会搭建起更高一级的行业壁垒,攀登上一个新的高峰。

    一号店,只为更好的生活!

  关于一号店

    “一号店”(万多种商品,志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。一号店的使命:一号店用先进的系统平台和创新的商务模式为顾客和商家创造最大价值。

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